潞城信息网
体育
当前位置:首页 > 体育

方兴地产等搅局者淘宝背后房地产行业触网大

发布时间:2019-08-18 22:45:08 编辑:笔名

  方兴地产等搅局者淘宝背后:房地产行业“触”大势所趋 【文章】来源:21世纪经济报道 -27 导语:事实上,房地产企业拥抱互联已经成为大势所趋。继去年8月的首次合作,去年“双十一”万科与淘宝再联盟,联合集团18个城市的分公司,数百个楼盘共同参与,是有史以来最大规模的“触”行动。 在经过了17次的修改方案、47天的产品研发、24次的沟通会议、60 封电子邮件、27277公里的奔波交流之后,方兴地产与淘宝达成了一项合作。

  月21日,双方公布了合作计划。内容是,客户买方兴产品的首付款在余额宝里面,可以获得收益;货到付款交房的时候,余额宝把钱划给方兴地产,而余额宝支付的用户则获得了方兴地产的独家折扣。方兴地产调动旗下包括10城15个项目共计11 2套房源,货值达 2. 4亿元,总优惠力度达2亿元。

  在合作计划宣布后的72小时发生了什么?据了解,在淘宝的端,发布了方兴和淘宝合作的消息后,一天有超过17万次的流量关注。“有流量的地方就有人,这样已经远远超过了传统的营销方式带来的效果。”方兴地产相关负责说。虽然并不是每个人都会成为买家,但亦可以做一些口碑积累。

  某房地产电商平台迅速组成一个六人小组,研究淘宝与方兴的合作模式。比如,淘宝是如何实现转账和支付的。传统的房地产电商平台拥有自己的驻场人员,他们从线上邀请到购房团,下还会接待;但在淘宝,所提供的服务都是虚拟的。传统电商要在销售额中提取佣金,但淘宝是免费的。

  前述方兴地产相关负责人对说,开发商会越来越倾向于不花钱的合作。互联让买家和卖家之间的沟通成本更低。开发商打造样板间可能数百万、售楼处园林动辄上千万。未来如果交易可以通过互联来完成,营销费用可以节约许多。

  听闻方兴地产和淘宝的合作后,京城某大型开发商的一位中层告诉说,“年初淘宝房产也找过我们合作,但这个方案可能更适合方兴而不适合我们。”他分析说,方兴地产的大部分房源都已经达到了准现房和现房状态,而对于强调快速周转的房地产企业来说,应收账款被冻结在余额宝里,会影响现金流。

  与在传统购房流程中客户签约完成后需立即支付房款(首付款或全款)给开发商不同,本次方兴地产的线上购房流程是,购房者签约完成后,将房款冻结在自己的余额宝当中,期间收益全归购房者,直到约定回款期或交房期到时,才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示,目前余额宝年收益稳定在4%-5%之间。

  之所以需要反复沟通,是因为合作已经触及了财务部门的底线。作为上市公司,方兴地产有严格的回款制度。以往各种创新和促销仅限于营销部门,但此次为了和淘宝合作,方兴更广范围内调动了资源。

  淘宝房产负责人江沙也评价了去年8月份和万科的合作。他称,和万科的合作主要是在营销推广方面,而此次和方兴的合作则是在支付环节上,有了更进一步的突破。

  事实上,房地产企业拥抱互联已经成为大势所趋。继去年8月的首次合作,去年“双十一”万科与淘宝再联盟,联合集团18个城市的分公司,数百个楼盘共同参与,是有史以来最大规模的“触”行动。

  万科与淘宝天猫平台合作,借助淘宝理财产品进行线上资源整合,锁定目标客群,并在淘宝天猫平台专设“万科购房专区”,售卖万科18个城市的特价房认购资格,而购买则需要通过余额宝在上完成。购房者通过余额宝成功认筹后,将收到万科天猫购房专区发送的确认短信,凭借短信到售楼部现场,即可享受以特价购买指定房源的权利。方兴地产也在去年“双十一”,借助淘宝,实现42.68亿元的单日销售额。

  在看到成效后,许多房企也快速开设络销售渠道。“双十二”期间,碧桂园将售楼部直接搬到了淘宝。像淘宝上其他店小二一样,他们为旗下的兰州、南京、沈阳等多个城市的项目开设店,并让这些项目所有房子都在上销售。除淘宝外还和京东商城合作。

  这些合作都是依靠互联平台来导入客流。在前述总部在北京某大型公司的高层看来,互联对地产商的真正改变在于必须站在客户的角度想问题,更看重用户体验。

  月21日,方兴地产营销管理部总经理透露说,目前新的市场格局已经形成,新常态环境下,方兴要做三件事:

  第一,去库存。通过变革找客户的模式,提高执行力,管理层善于配备人员职能,提高销售业绩。第二,搞服务。产品定位不仅要对业主进行调研,还要邀请业主全程参与其中,在售前、售中、售后,都得要给客户安全感;同时,搭建客户生活平台,提供更多生活方式;第三,做创新。运用互联思维,但不是一蹴而就,要慢慢的学习、探索。

  据了解,和淘宝“货到付款”的合作结束后,方兴地产还准备尝试新的创新。但每一次创新的难度都在加大,而不是只过去模式的重复。

  关键字:方兴地产 淘宝

宝宝脾胃吸收不好什么症状
小孩流鼻血是什么原因
整肠生多大的孩子可以服用