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LED企业渠道通路华山论剑

发布时间:2019-08-15 19:04:14 编辑:笔名

  这是个最好的时代,也是个最坏的时代 ,成长中的行业,承载着众多LED人的喜怒哀乐。

  时至今日,LED照明依旧是 群雄争霸 ,大局未定,从产品、品牌到渠道都存在无数的可能性,而其中,渠道争夺又被认为是 重中之重 ,更有人认为 得渠道者得天下 。

  渠道趋势之变

  目前让人感觉变得有些乱了 ,对于当前的渠道现状,一位业内人士如是说。而这种感觉上的 乱 与LED照明渠道的竞争主角变化有关。

  我们之前一般会把LED与传统照明分开来讲,但现在已经不是LED与传统照明之间的竞争了,实际上从去年开始会发现,业内已经基本都提的是照明,而不再单独说LED了, 四川新力光源股份有限公司技术总工程师罗文正说,LED照明大势所趋,已经成为一个共同的方向,LED企业与传统照明企业变成了同行竞争,传统照明企业在LED照明市场的竞争力度正变得越来越大。

  伴随这一变化,LED与传统照明企业之间的渠道差异正在减少,竞争点愈发趋同,LED企业面临的压力越来越大。

  早期阶段,LED发展尚未成气候,传统照明企业并未给予过多关注,给了新兴的LED企业发展的机会和时间,被认为是LED企业 弯道超车 的机会。但是 随着的快速发展,相关政策标准的出台,整个照明行业开始集体转向LED,传统照明企业的优势就变成了LED企业的压力, 罗文正说,而且 压力真的非常大 。

  传统照明时代的优势不一定可以延续到LED照明时代,但事实上,传统照明企业的优势还是非常明显,在向LED的这一转型过程中,可谓顺势而为。

  在大流通渠道的 最后一公里 ,估计传统照明企业的胜算可能会占到70%,LED企业会占 0%, 行业资深专家唐国庆如是说。

  在渠道方面,传统照明企业更是驾轻就熟。 它们的渠道是现成的,它们面临的不是渠道的重建问题,而是原有 阵地 的巩固。对于它们而言,基本的根据地都在,现在发力相当于把原先的 战壕 挖的深一点, 武器 装备的更精良一点,同时根据企业的发展思路有可能有方向性的增加或者减少。 唐国庆说,此外,多年下来,这些企业与渠道建立起来的深厚 战友 感情也是它们非常重要的资本。

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